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焦点分析 | 19999的MIX Alpha狂欢过后,小米还

2019-11-08 11:07:46
[摘要] 36氪获悉,58同城、安居客将于今年年底前推出一键装修服务,在家装领域加码。在线上完成需求匹配之后,58同城、安居客会用“安选装修”服务来进行跟进落地,将业务覆盖设计装修的整个环节。之后58同城、安居

温|欧阳伟康

编辑|苏建勋

在西堤进行了几次热门搜索后,由19,999元的小米阿尔法引发的嘉年华尚未散去。

截至9月25日上午,“小米环绕声手机”仍在微博搜索结果前10名。与上一代受到“滑盖实用性”和“无后指纹”挑战的mix 3 conference相比,小米在首次实现“全屏体”后,成功地将mix系列保存在悬崖边缘,并再次贴上“探险”的标签。

只有在19,999元的高价、小规模批量生产的不确定性和预期的12月市场背后,小米的智能手机业务才会继续弥补错失的一课。

自2018年下半年以来,小米陷入了“技术销量”的恶性循环:在朋友和商家展示创新技术的同时,小米却未能拿出相匹配的“黑色技术”,这剥夺了品牌在中高端市场的技术支持,拖累了销量。

然而,由于需要稳定的销量,小米在探索中高端市场时一直坚持成本效益战略,失去了将技术直接堆在主要产品上的动力。

在小米的双品牌战略逐渐走上正轨后,这种情况发生了改变。红米已经逐渐在中低端市场占据小米的旗帜,并继续运用成本效益策略将红米旗舰车型的价格提升至3199元,为小米品牌旗舰车型的进一步探索奠定基础。

来源:小米官方网站,截至2019年9月25日

随着红米基本销量的稳定,小米可以更加关注中高端市场或年轻时尚群体,这是小米的增量市场,包括7月发布的小米cc9系列和昨天发布的小米9 pro和小米mix alpha。

小米集团副总裁兼红米品牌总经理鲁魏兵在转发小米mix alpha推广视频时表示,“小米品牌可以肆无忌惮地发布自己(包括成本)。”小米的双品牌效应正在显现:红曲主要负责销售,小米主要负责技术。

昨日的新闻发布会可视为小米近期技术研发成果的“业绩报告”:其中有相对成熟的三重快速充电(40w有线30w无线10w无线反向充电)、vc液冷散热、超振感卧式直线电机等可应用于大批量生产机器的技术。值得注意的是,小米9 pro 3699元的起价已经达到小米数码系列的新高,为小米量产机的集成技术成果提供了更多的成本空间。

小米混合阿尔法系统演示(图片来源:小米官方网站)

另一方面,mix alpha演示了“准大规模生产技术”。环绕声屏、钛合金、1.8亿像素传感器等在其他高端手机上难以见到的技术或材料都出现在mix alpha上,19999元的价格远远高于会前公众的预期。

小米产品总监王腾也在微博上表示,“售价低于成本,主要是因为收益率太低。”他表示,“小米未来的旗舰将摆脱极端性价比的地位,力争触及高端,打造令人惊叹的极端体验产品,不断探索和创新。混合阿尔法是一种尝试和决心的表达。未来将会有更多适合每个人的好产品。”

今年上半年,当红米k20 pro和小米9“在同一个房间战斗”后,小米选择直接使用网络系统来清晰区分产品。红米k20 pro的独家版本只有4g版本,而同样配备高通小龙855 plus的小米9 pro只有5g版本,这在国内市场很少见,国内市场的销量仍然以4g机型为主,5g机型对销量贡献更大。

根据中国信息通信研究所的数据,2019年8月,5g智能手机在中国的销量仅占总市场量的0.7%,这意味着小米9 pro作为小米品牌的一款小型改装旗舰产品,已经直接冲进了一个狭窄的市场空间。销量表现不仅会受到产品竞争力的影响,市场上限也会直接限制小米9 pro的销售潜力。

另一方面,小米mix alpha售价高达19999元,几乎注定是一个利基产品。小米如何继续扩大高端市场的出货量?

经历mix alpha“机身布满屏幕”的惊人视觉效果后,对“华米欧”四大国产品牌产品线布局的统计显示,包括小米在内的四大品牌都有类似的概念机,其中apex 2019被确定不公开上市,mate x最接近量产状态。

数据源:基于公共信息

然而,与朋友相比,小米缺乏在mix alpha之外有足够技术支持的高端产品。华为的这款产品是mate 30 pro,配有“环形屏幕”和超敏感膜nex 3,体内配有“瀑布屏幕”;雷诺10变焦版,配有oppo。

显然,从前些年的产品节奏来看,这款产品应该是小米的mix 4,但是mix 4的发布时间又一次因为mixα的出现而悬而未决。与华为、oppo和vivo相比,后者除了技术探索之外,还有针对综合屏幕设计不断优化的产品,也不清楚mix alpha的技术是否可以再用于普通旗舰产品,因为其生产难度较高。

小米集团公关部门总经理许云杰在回答为什么混音阿尔法环绕声屏幕没有折叠的问题时表示,“环绕声屏幕视觉更加一致,体验更加细腻,整体感觉更加强烈。同时,解决了柔性屏幕表面平整度、可塑性和使用寿命的实际问题。事实上,包围屏幕的过程比折叠屏幕更困难。”

目前,mix alpha上最容易分散的技术是1.8亿像素的主相机。这项技术可能会出现在小米10或mix 4上,但这两款旗舰产品可能会在2020年发布。这两种产品或旗舰机器,位于这两种产品附近,是小米在高端市场站稳脚跟的关键。

3c数字广播节目客座评论员黄浩(Huang Hao)在其个人微博上表示,“小米应该循序渐进地向汽车公司(或vivo)的概念机/生产版本学习:首先推出一款不会上市、更具前瞻性的设计和技术、测试技术、验证设计和测试民意的纯概念机产品。然后,当一些核心设计和技术落地时,一些核心特性和旗舰设计就可以批量生产。将概念从旗舰系统中分离出来,并在创建形象时考虑产品规划和销售。”

智能手机业务能走多远与小米的基本业务有关。

小米的智能手机业务是小米三大业务的核心,自上市以来,占小米总收入的比例从未低于55%。然而,与其他两大业务相比,智能手机业务收入增长的“停滞”也是拖累小米收入增长的“罪魁祸首”。自2018年第一季度以来,小米智能手机业务收入增长长期低于总收入增长。

资料来源:小米财务报告,截至2019年6月30日

然而,从小米智能手机发货量的变化中可以看出,除2018年第四季度外,小米的全球智能手机发货量并未大幅下降,在小米智能手机收入增长率下降期间,全球智能手机发货量保持基本稳定,在全球智能手机发货量下降的环境下,这一增长率已经高于平均水平。

资料来源:小米财务报告,截至2019年6月30日

真正的问题在于中国市场。小米海外市场出货量的持续增长在一定程度上掩盖了它在中国市场遇到的困难。与小米通过高性价比或开拓新市场获得增量收益的海外能力相比,小米没能改变已经进入股票竞争阶段的中国市场出货量下降的趋势。

数据来源:国际数据中心,canalys(1q19),截至2019年6月30日

对小米来说,中国智能手机市场的出货量不仅意味着收入,也是互联网服务的重要收入来源。根据小米2019年第二季度发布的最新数据,中国大陆的miui每月为1.151亿,占miui每月总寿命的42.3%。小米需要吸引更多中国用户使用小米。

2018年第三季度,小米开始积极调整产品线,进入了持续至今的“补课”时期。

在5g新产品发布会后,小米再次证明了其对技术创新的重视以及在供应链中控制新技术的能力。然而,在“科技秀”的背景下,小米的智能手机业务仍在与时俱进。随着新上市的5g旗舰和高端产品陆续上市,小米9 pro或许能够让小米重回正轨。然而,为了扭转小米手机在中国市场的下滑趋势,小米9 pro和mix alpha只是除了稳定的红米产量之外的开始。

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